时光倒退30年，学钢琴是一件奢侈的事。因此，那个时候，会在黑白键盘上弹奏一曲《致爱丽丝》，能够让自己在同龄人中脱颖而出，从而改变自己一生的命运；也因此，那个时候，钢琴是贵族，钢琴是特长，钢琴是常人遥远而不可触及的梦。

　　时光倒退20年，学钢琴是一件豪华的事。虽然买钢琴有时还需要凭票，但是刚刚富裕起来的一部分中国人，需要音乐来提升自己的身价。买不起钢琴的，一架电子琴也能弹奏出与身份相适应的“风雅”。

　　时光倒退10年，学钢琴是一件功利的事。有些琴童还能赶得上“特长：钢琴”的末班车，在升学时多一些优势。文化课成绩不怎么样的孩子，也往往向这个方向靠。这段时间，音乐被注入了前所未有的功利性。

　　今天，学钢琴真是一件尴尬的事。孩子过了5岁，总要学点什么，学钢琴是最不需要动脑筋的选择。买琴已和买一辆车一样简单，琴行提供的4S服务，让你后顾无忧。但是，学琴毕竟不是开车，它最喜欢考验孩子的耐心，同时更考验家长的毅力，这时候家长所需要的忍耐度可能比买一架琴的决心更大，10万家长起码有8万败在了这“忍耐”两字上。

　　“钢琴改变了我一生的人生轨迹”

　　【人物】 吴磊（苏州大学音乐系副主任、苏州市钢琴协会会长）

　　“在学琴生涯中，这张画给我的印象最为深刻。那时，我经常到省里、市里演出，一来二去，因此有了点小名气。1979年，正是计划生育刚刚实施的几年，南京电影制片厂为了宣传计划生育，要拍一个短片叫《只生一个好》，就找到了我。我记得很清楚，那是一个夏天的晚上，天气很热。家里的民用电不能用，为了拍摄，制片厂从巷子口的电线杆上专门架了一条线到我家里。我坐在钢琴前弹，他们对着我拍，左拍右拍，拍了好久。后来，这部影片的一个镜头又被拍成照片，印成了宣传画，主题就是‘只生一个好’。那时，每次我看到这张画，我都很自豪。”

　　“我现在由衷地说：钢琴改变了我的人生轨迹。1975年，我开始学琴，当时我家住在宋仙洲巷。每次我只要在这条小巷中一弹琴，我家的窗口就围住了小朋友。当时学琴目的非常简单，1975年正是上山下乡的时候，学了钢琴，最起码可以进个文工团、演出队什么的，就不用下乡了。再加上我妈妈是医生，爸爸是搞艺术的，我还是独生子女，家里也有这个条件，因此就开始学钢琴了。1985年，我以全省第一名、并高出第二名250多分的好成绩考入南京师范大学音乐系，毕业后又读了研究生。在我学琴的时候，同年龄学钢琴的可以说是凤毛麟角，因此，我上学的过程，钢琴就是我的特长，有很多优惠。因此，30多年来，钢琴不仅伴随我的成长，我的人生已经与钢琴融为一体。”

　　【编者手记】

　　1991年，吴磊从南京师范大学音乐系研究生毕业的时候，正是邓小平南下讲话的年代。虽然当时全国音乐方面的硕士生只有6位，许多音乐方面的高校都向他伸出了橄榄枝，但是吴磊都拒绝了，他去了一家外贸公司。下海经商的念头让他暂时告别了和他相伴十几年的钢琴。由于从事的是外贸生意，常常要和老外打交道，对于一直在学校中生活的吴磊来说，一开始觉得有些手足无措。这一次，又是钢琴站出来帮了他一个大忙。

　　吴磊在工作中发现，外商对搞艺术的人一般都比较信任，自己用音乐的语言和他们交流经常能达到事半功倍的效果，因此他也一度在公司里当上了一名部门经理。虽然吴磊能把“1、2、3、4、5（哆、来、米、发、索）”在钢琴上弹奏出天籁一般的声音，但是当这些阿拉伯数字还原到它原本的计数符号功能时，他发现自己和它们之间一点感情都没有。在经商两年半之后，吴磊又回到了学校，在苏州大学当了一名普通的老师。之后，苏州大学成立音乐系，吴磊也是“元老”之一。

　　“十年来星海钢琴卖了5000多台”

　　【人物】包林庆（苏州市音华琴行总经理、国际调律师协会会员）

　　“我卖钢琴其实是误打误撞。上世纪80年代的时候，我的父亲是山东师范大学的钢琴教授，是苏州人。从小，我的家中就洋溢着钢琴美妙的声音。由于家庭的关系，在1995年之前，我一直在苏州南门商业大厦负责钢琴的售后服务，主要负责钢琴的调律工作。1995年，我考入南京艺术学院，进修钢琴调律。当时，我人比较活跃，是这个班的班长，经常参加校内外的各项活动。当时也是凑巧，北京的星海钢琴公司想在苏州找个代理商，我是苏州人，又有这方面的工作经验，就找上了我。”

　　“1996年底，我开了这家音华琴行。其实当初的目的挺简单的，就是为了对得起自己学的钢琴调律这个专业。当时，社会上有钢琴的家庭虽然已经开始多了起来，但是就凭着社会上的这点琴，我的调律工作还是吃不饱的。要想让自己吃饱饭，就要有人买钢琴。抱着这样的想法，我就开始答应了星海公司。这一晃就是十多年过去了，这些年，光星海钢琴一个品牌，我就卖了5000多台。”

　　【编者手记】

　　包林庆的工作经历几乎见证了20多年来，钢琴进入苏州普通家庭的一个过程。在上世纪90年代以前，南门商业大厦是在苏州卖钢琴比较出名，时间也比较早的。在1993年以前，一台钢琴的价格将近一万元，这里每年销售的钢琴平均只有3台左右，买的人都是一些团体或者单位，普通家庭买钢琴的几年也遇不上一个。到1996年，包林庆成立音华琴行的时候，苏州钢琴一年的销售量已经能够达到60台左右，销售的对象70%%以上已经是苏州的普通家庭。随后，钢琴的销量逐年上升。近两年，苏州每年有2000多台钢琴进入普通市民家庭，每年的销售额达到2500万元。2007年，音华琴行光钢琴一项的销售额就达到800万元以上。

　　在这种形势下，包林庆的音华琴行也不仅仅局限于钢琴的销售。在代理星海钢琴这一品牌的同时，包林庆又代理了“卡哇依”、“奥拓”等品牌钢琴，发展了与钢琴相关的一系列产业，如钢琴的售后服务、钢琴的教学培训等。尤其是钢琴的教学和培训，在公司的全部业务中，占的份额越来越多。当初只为调律工作而走上卖琴的道路，现在反过来，调律业务已经成为配角，只是钢琴售后服务的一部分。这可能是包林庆当年没有想到的。

　　1993年，一台钢琴调律一次的价格是100元；15年后，这个价格基本没有调整。1993年，一台普通的练习琴的价格是1万元左右；15年后，这个价格也几乎没有变动。唯一变动的是调律的业务量和钢琴的销量。1993年，包林庆有时一年也接不到一个业务；15年后，音华琴行的4位调律师每人每天的业务量是2台左右，基本能够让他们吃饱饭了！

　　【声音】

　　——“艺术市场是一个慢热型市场，很大程度依靠经济的发展。只有经济发展了，这个市场才有长足进步。但是，艺术市场的欣欣向荣反过来又能促进经济的发展，从而推动整个城市经济、文化的发展。”

　　——包林庆（音华琴行总经理）

　　——“商家单纯为了获利也好，普通人学琴为了虚荣也好，无论是出于什么目的，归根到底，还是普及了音乐，让音乐进一步向大众靠拢。这就是音乐的真谛。”

　　——周友良（国家一级作曲、中国音乐家协会会员）

　　——“乐器销售量攀升的前提是老百姓口袋里有钱，国泰民安又是老百姓钱袋子鼓起来的保证。民族音乐的兴起更多地意味着我们中华民族的兴起。”

　　——沈博文（苏州民族乐器一厂有限公司董事长兼总经理）

　　——“搞乐器创作也是对民族音乐做贡献。民族乐器还有很多改进的地方，譬如 音量还要大一点，高音区还要再清晰一点。但是现在搞这方面创新的人太少了。”

　　——吕伟康（著名二胡制作大师）